在交車過戶前，「簽訂買賣合約」是買賣交易的最後一個步驟。在2011年經濟部訂立《中古汽車買賣定型化契約範本》以前，其實二手車商與消費者之間的合約內容並無明確規範。在有此範本後，明確規定合約應載明各項車輛細節，以保障雙方權益。

1. 買賣合約書基本事項

合約基本事項包含（由上至下填寫順序）：
(1)賣方與買方個人/單位名稱

(2)車主車籍資料：年份、廠牌、車款、牌照號碼與引擎號碼

(3)買賣雙方協定收購金額與交款日期

(4)買方接管車輛日期與時間

(5)買賣雙方協定交車日期

(6)其他事項：
－賣方是否同意車款扣除稅金、違規費、貸(借)款與其他一切費用

－年度全期牌照稅/燃料稅/過戶費/保險歸屬/代刻印章費之負擔方

－買方收取賣方證件（代辦過戶使用）日期

－買方收取之其他資料（包含：出廠證、海關完稅證、備用鑰匙）

－扣款費用

－里程數

(7) 買賣雙方個人資料（包含姓名、地址、電話與身分證字號）

(8) 合約日期

2.買賣合約書條款 白話文說給你聽

其實，買賣協議書看起來繁雜。除了基本資料填寫以外，內容說明得並不複雜。買賣協議旨在保障雙方權益，所以從以下合約條款可見，各項條款街保障雙方各項權益，除保障甲方以外，反之乙方亦然，無任何偏剖買賣任一方之情事。白話文來說，條款主要說明以下5件事項：

-證件交予買方進行過戶時，若買方接管車輛以前產生的違規、罰鍰或產權糾紛等事項，需由賣方自行負擔全部責任。若無法解決時，車價需無條件歸還買方。反之，由買方接管車輛後，所產生的一切罰則，則由買方負擔。

-交車後，若發現該車是借屍還魂車，或車身、車體有焊接、證件、引琴號碼有偽造、泡水車或引擎、變速系統故障時，需由賣方負責並可要求賣方無條件退還車款。

-合約成立後，賣方違約不賣車輛時，應按照已收支款項加倍歸還買方。若賣方再轉賣他人，需經買方同意。若買方違約不買車輛時，或無法於約定期限內付清款項，則賣方有權沒收買方所付之價款，並有權收回該車。

-交車時車況需保持在原始議價時的車況，若買方發現原車遭碰撞、零件故障、證件不齊、引擎、變速箱故障等情況，買方有權要求退車或另行議價，並於協議期間交付證件與車輛，若有逾期買方可要求賠償或以違約論之。

-雙方若有一方違約，得自願放棄法律先訴抗辯權。

3. 罰鍰責任、過戶費、稅金該由誰負擔？

罰鍰與責任的部分，如同上方說明的內容，自車輛交付之日起，由買方負擔其罰鍰與責任；而在車輛交付之日以前，則由賣方承擔。

至於過戶費用的負擔方，每家車商與客戶的慣例皆有不同，但以「富凱汽車」為例，乃是由我們車商負擔全部過戶費用。

另外，汽車稅金的部分則是使用者付費，按照使用比例計算。

4. 保固責任

進行二手車買賣時，車輛的保固責任十分重要。因為消費者與車商都害怕碰到事故車、泡水車與變造車。關於此點，歡迎詳閱

延伸閱讀》富凱汽車服務再升級｜SAVE認證內容

開了多年的愛車想要脫手，一眼望去眼花撩亂的車商開價、配備、里程？
我應該如何事先做好功課，在自售或決定聯繫二手車商前，預期我理想的賣價呢？來吧！本篇小編為您說明「二手車市場的兩種價格」，並帶您快速瀏覽「二手車出售行情該如何做功課」可以從哪個方向開始了解。另外，需要留意哪些線上二手車網站估價小陷阱？

在開始說明以前，我們必須事先了解讓您眼花撩亂的主因－「價格」

二手車估價 價格差很大？其實是因為這個原因

打開網站搜尋了一輪，您可能會納悶為什麼價格落差有近10萬的落差，除了每台車輛車況不同以外，為何有的價格落差這麼大？

在迪卡上看到》網友Dcard分享2013 Altis 賣了20萬初？

在二手車網站上顯示》2013 Altis 價格卻是27-29萬？

其實，不是網友被騙，而在二手車市場中，有兩種價格：
一種是「賣給客人的價格」（行話叫：「小賣價」）；
一種是「跟客人買進的價格」（行話叫：「收購價」）。
但這兩個價格有什麼區別呢？

讓我用每天早上都看得到的店家，舉個例子說明吧：

一家早餐店老闆，從食品材料行叫了20包「蛋餅皮」。（假設）平均每片成本10元。老闆因需支付人力成本、店租、其他食材與耗材成本（例如：玉米蛋餅則另外需要「玉米、雞蛋、油、醬料、餐盒、塑膠袋等」），因此將「玉米蛋餅」的售價定價為30元。

同理，一家二手車商需要負擔人力成本、店租、整理車輛費用（引擎檢查、耗材更換、汽車美容、車輛認證等花銷）。因此「跟客人買進的價格（也就是上面說的：網友Dcard分享賣價）」必須加上「負擔成本」與「基本利潤」，才會是「賣給客人的價格（也就是上面說的：二手車網站上顯示價格）」

二手車出售行情該如何做功課

1. 確認「新車/二手車」當時的購買價格、等級

出售車輛前，必須了解您當時購買價格與等級，以便初步篩選同款、同級車款。舉例來說，2022年VW福斯Tiguan R當時新車價格為XXX萬。但同樣是同款Tiguan 380當時的新車價格，則是XXX萬。因此，決定出售車輛前，必須事先確認車輛以下基本資料：「年份、廠牌、款式、顏色、購買等級、公里數」。

2. 線上二手車網站 瀏覽同車款同年份開價

＊注意：這邊看到的會是「小賣價」

想要車輛留著自售，但又不曉得如何開價，這時候線上二手車網站的估價，就會對車主具有輔助作用，可以作為參考使用。

這邊我們使用以下網站舉例

SAVE認證找車

進入網站後》選擇品牌／車型／車款／顏色／地區／年份等資訊
並點選搜尋鍵

關於二手車網站提供的價格，我們通常會告訴客戶「僅供參考」，還是需要實際評估現場車輛，方可取得最準確的價格。

其他常見的網站二手車聯盟網站：
（有實體加盟商）
SAVE認證

SUM、HOT大聯盟、CarOk等等

其他熱門的二手車交易網站有：

（僅供設立網路商家）8891、abc賞車網等

另外，需要注意的有兩個情況：

一車、一況、一價

二手車與新車不同的是「一車、一況、一價」。在瀏覽二手車網站時，要仔細瀏覽每台車的年份、里程、車況說明，以初步了解「您的愛車」與「網站車輛」的差別，判斷是否屬於相同級距。

二手交易網站不明買賣家的潛在風險

儘管二手車交易平台車種、車源飽滿供消費者盡情挑選，不過必須謹慎評估網路店家的信譽。註冊會員只需要幾分鐘的時間，任何人都可在交易網站上開立網路商店。因此，在聯繫網路店家前，務必事先搜尋商家信譽（google評論、社交媒體平台粉絲專頁），以確認商家信譽良好且目前仍持續運營。

延伸閱讀》
車輛估價｜如何避免二手估價陷阱？實體店與線上二手車估價的4個陷阱

3. 查詢天書/行將拍賣價格

＊注意：這邊看到的會是「收購價」

當二手車商業務收到客戶車輛詢價資訊時，通常會使用以下方式評估車輛估價收購金額：

(1) 確認每月權威車訊/行將的鑑價行情

權威車訊由二手車商前輩推出，為每月一期的雜誌，內容說明各式車款的二手車鑑價（外匯進口車不在此內容內）
行將拍賣為二手車商拍賣網站，
因商業秘密僅供概述了解

(2) 評估客戶車輛條件是否符合預期

猶如上方說明的「一車、一況、一價」，車商需了解車主的：年份、里程、車色、外車況、內裝、保養紀錄、底盤狀況、烤漆情況等，根據鑑價行情增減收購價格。以常見的情況（車色與內裝）來說：

車色：

以轎車、SUV等車款為例

黑白色（市場主流車色，這兩個顏色車輛不會被扣款）、銀灰紅藍或其他特殊色（市場非主流色的特殊色，會有2-3萬的價差）

若是小車的話，顏色則沒有影響，但黑色的小車較不討喜（因安全考量、受熱速度較快等因素），價錢則可能會再扣1-2萬

內裝：

內裝顏色通常期望排名是：黑色>咖啡>米色

里程：

車輛里程是車輛收購價格最重要的因素之一，因為車輛里程代表著一台車的使用頻率，關係著下一位車主的車輛使用。通常，車輛里程在8萬左右或以內的車輛，其價格較好，若無其他情況的話，則可依照鑑價行情收購。

其他因素則包括：車況、內裝氣氛、保養紀錄、底盤狀況、烤漆情況等等。

舉例來說：一台2013 Altis豪華版（有ikey）在權威上的鑑價是23萬（依照2024.04月的權威車訊）。

假設實際看車，車況漂亮顏色里程皆在預期範圍內，以富凱汽車的標準而言，收購價格會和鑑價相同。但若是前後保桿皆須烤漆，則需扣掉4000-6000（以車商長期配合的後勤維修部門估價而定）。

也就是：鑑價23萬－扣除4000-6000烤漆費用
所以收購價格可能落在：226,000-224,000之間

(3) 與同行照會車輛 了解市場熱度與行情

若是市場熱門車款，通常會依照鑑價收購。但若是市場上非主流車款，或許在同業同行即有數台賣不掉的同款車輛，那麼市場熱度也會是影響收購價格的因素。

4. 實際詢問二手車商

說了這麼詳細這麼多注意事項。但我們最建議您還是「親自洽詢二手車商」。因為只有透過專業車商「親眼進行車輛估價」，方可判斷每台車輛的車況，並在雙方同意的情況下，提供雙方預期的收購價格。何況請二手車商估價不需要支付任何費用，僅需要在雙方坦誠的情況下洽談，即可取得彼此滿意的價格。

富凱汽車全台免費到府估車服務

詳細流程｜二手車收購估價流程

（注意：建議找生活圈地區內1-2家車商評比，最多不超過3家。因有時問遍各大車商的車輛，同行照會後車商知曉客戶是誰，通常不會浪費時間出更高的價格收購，也可能會影響您期望的收購價格。）

結語

從這篇文章，我們了解了二手車收購價，與二手車開價的差別。

也了解可透過以下方式，在準備出售二手車前做好功課：

1. 確認「新車/二手車」當時的購買價格、等級
2. 線上二手車網站 瀏覽同車款同年份開價
3. 查詢天書/行將拍賣價格
4. 實際詢問二手車商

延伸閱讀》
車輛該如何保值？10款「市場保值車款」、4項「車輛保值因素」列給您！

蠻多人在看中古車時，都會看到一些中古車車況極佳買車，卻賣很便宜，這時候難免心動，即使二手車已經有使用的痕跡，但是又比新車便宜，CP值高之外，若是還能買到車況極佳的中古車那是不是更好?舉個例子，原本可能十萬可以買到一台中古車況不錯的TOYOTA，但是若出現一台十萬的奧迪A4車況也很好，是不是非常吸引人?

雖然是二手車，但是較貴的品牌車，二手車價格依然比其他車要貴得多，去二手車商買車的時候，遇到這種品牌車車況不錯，但是報價卻非常便宜的車子，富凱汽車提醒你要小心，您遇到的可能是以下這3種車

一、 事故車

有一些汽車在發生交通事故後，特別是一些比較嚴重的交通事故後，車主覺得不吉利，於是把車子修好後以很便宜的價格賣給二手車市場，在修車廠的修復過後，如果不是專業人士，根本看不出來這是一輛事故車，很多人還以為自己撿了個大便宜。

二、 泡水車

有些車子停在地下停車場，暴雨過後，車子全部被淹，成了泡水車，車子經過泡水後，各種線路以及發動機內部都已經進水，很難完全修復，開這種車上路行駛，線路有可能會因為短路起火燃燒，不但車子被燒毀，車子的人員也很危險。

三、 權利車

權利車就是已設定動產抵押擔保的車輛，所有權人(原車主)因未能清償債務，為躲避債權人（銀行）取回車輛，私自將車輛遷移、出賣、出質、移轉給民間、其他借貸業者，像是當舖、融資公司，且未能在約定期限內清償當舖債務，導致最後流當遭轉手販賣的車輛。

權利車是無法擁有的，隨時有可能像權利車說掰掰，有些不良車商或當舖在轉賣權利車給消費者後，馬上通知銀行這台權利車已賣給XXX，過不久銀行就委託民間業者拖吊這台權利車，這些黑心車行或當舖趁機又賺取一筆回扣。

所以，如果您在買二手車時，遇到一些車況很好，但是價格又便宜得離譜，一定要小心，千萬別貪便宜因小失大。

現今時代隨著網路、社交軟體普及，越來越多人在賣車時會選擇使用線上估價的方式，主要因為線上估價不僅方便快速，還可以初步了解愛車的市場行情。然而現在很多線上估價開很高來吸引想賣車的人，但實際鑑價時砍很低降低價格，這種又被稱為網路釣魚！

為了避免成為這條肥魚，富凱汽車透過這篇文章，讓大家知道線上估價也是有一些要注意的地方，像是中古車線上估價的準確度、線上估價的陷阱。以下為您整理中古車線上估價的注意事項，讓您在賣車時線上估價能避免掉入不良車商陷阱。

中古車線上估價的準確度

線上估價的準確度受到多種因素影響，包括：

1. 估價平台的資料庫是否完整
2. 估價車商經驗是否足夠
3. 使用者提供的車況資訊是否完整

因此，線上估價大多只能作為參考，實際成交價格仍需以車商現場鑑價為準。

中古車線上估價的陷阱

有些中古車商會利用線上估價來吸引賣家，但實際收購價格往往會比線上估價低很多。常見的陷阱包括：

1. 線上估價過高：有些車商會故意將線上估價拉高，以吸引賣家上門。等到賣家實際到場後，車商就會以各種理由壓低收購價格。
2. 線上估價與實際落差過高：如果你有據實說明車況，那麼線上估價的範圍與實際應不會落差超過10%，據了解目前有許多車商，線上估價會拉高，待見面實際估車時，砍個20%以上，這時候就要小心自己是不是掉入網路高價估車的
3. 收取鑑價費：有些車商會在現場鑑價後收取鑑價費，即使賣家最終沒有將車輛賣給該車商。

中古車線上估價注意事項

富凱汽車這邊提醒各位車友在進行線上估價時，一定要注意以下事項：

• 選擇評價良好的估價網站：選擇資料庫完整、估價模型精準的估價網站，才能獲得較為準確的估價結果。
• 仔細閱讀估價報告：注意估價報告中的細則，例如是否保證線上估價、是否收取鑑價費等。
  多方比價：不要只參考一家估價網站的結果，應多方比價以獲得更客觀的估價。

線上估價是一種方便的賣車方式，但仍需注意一些事項，以免落入陷阱。在進行線上估價時，應選擇評價良好的估價網站，並多方比價以獲得更客觀的估價。此外，賣車前也應做好準備，以保障自身權益。

線上估車常見問題

Q：線上估價有哪些方式？

A：常見的線上估價方式包括：

• 使用Line進行估價，由於Line在台灣廣泛普及，大多數車商也都使用Line估價，方便傳送車況資訊與照片
• 填寫線上估價表：透過線上表單填寫車輛的基本資訊，例如廠牌、車型、年分、里程等，即可獲得估價結果。

Q：哪些因素會影響中古車的價格？

A：中古車的價格受到多種因素影響，包括：

車輛本身的條件：車輛的廠牌、車型、年分、里程、車況等都會影響其價格。
目前市場行情：不同車款在不同時期的市場行情有所不同，也會隨供需價格有所不同。
車商的狀況：少部分車商，會大幅砍低車子價格，這時就要注意了！

Q：賣車前應做好哪些準備？

A：賣車前應做好以下準備：

整理車輛：將車輛清洗乾淨，並進行必要的保養和維修。
準備車輛文件：準備好車輛行照、車主身分證、保險證明等文件。
了解目前車輛市場行情：先了解同款車型的市場行情，以便在議價時更有把握。