【購車新知】二手車可以議價嗎？中古車二手車議價空間
無論是購買新車，還是選擇二手車，購車費用是一筆不小的款項，也是除了購屋以外的第二個重大抉擇。攸關著家庭的開支與安全，著實不可輕忽其重要性。部分消費者因經濟、特定車款或其他特殊因素考量，而選定購買二手車。在物色一輪理想車款後，想要以最划算的價格購買理想車款。這時候就會需要了解二手車的議價空間。
1. 需事先了解個人需求
了解自身需求後，將會協助您可更好地與二手車商進行議價。這是為什麼呢？但有一項因素須納入考量，另外也有一項注意事項需要留意：
您是否需要車換車？
當您有舊車需要汰換時，車商可為您初步計算車輛殘值。這時舊車的殘值，將會影響您購入新車的車價。
也就是說：雙方協議的新車價- 舊車的殘值= 需要貼補的金額
若這時您的舊車車款，仍為二手車市場中仍可流通買賣的車款。車主即可以舊車換新車的方式，與二手車商進行議價，望其以更高的價格收購您的愛車，以便為您縮減貼補購入新車的車款，並同時為您提供完整的新車保固。
注意事項｜您是否可全額支付？需部分或全貸？您的貸款資格是否合格
其實無論車主購車時是否需要貸款（部分貸款或全貸），車輛的售價並不會變動。但需留意的是車主若需要進行貸款時，需要滿足以下幾點要求：
(1) 年滿20歲
(2) 具備駕照
(3) 信用狀況正常（無信用卡遲繳、僅繳最低）
(4) 具還款能力（視其是否有固定薪轉，或銀行帳戶餘額等）
若無法達到上述要求，雙方即開始進行議價。將會白白耗時雙方許多寶貴的時間。因此，這個部分需要清楚了解個人情況。
2. 詢問店家車輛開價
在理解自身情況後，消費者會開始了解「相同車種於不同車商之間」的價格。因每台車的里程、配備、年份、車況等因素皆有不同，因此每輛二手車輛的價格計算都是一種個案。因此，車主從網路上了解的A車款與相應車價，不一定適用於B車、C車、D車等等。
通常，消費者會挑選離自己生活圈中較近的車商進行聯繫。建議消費者，在尋得理想車款後，除了了解車商開價以外，亦需事先了解車商於在地的評價（可上google評論搜尋），並實際致電車商並走訪店家，再決定是否進行議價。
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其實車輛開價不等於成交價，因每輛車輛扣除成本後加減會還有剩餘一些空間。因此，若實際到店賞車後對車輛十分滿意，這時亦可與店家斡旋價格，但也不代表可以殺價的空間有多大。因為車輛售價扣除成本以外，還需為客戶進行保固服務。這些未來將會產生的未來成本，亦須計入車輛出售的隱形成本當中。因此，開價到成交價這段殺價空間，也不定有消費者想像得如此之大。
3. 先理解車輛行情、配備、保固範圍，再進行二手車議價
在進行議價以前，消費者需要了解車輛的行情價格。關於這個部分，可參考新車當時的開價，或上認證中古車網站搜尋相同車款，比較不同配備、車況與車價。此外，也需要留意該車款在二手車市場是否熱絡，因為這關係著幾年後車輛出售的價格呢！
如何了解車輛行情
(1) 參考新車當時開價
(2) 上認證中古車網站搜尋相同車款，比較配備、車況與車價
*注意：車款是否屬二手車市場冷門車款？
4. 實際到店賞車、檢查配備與保固範圍
了解並選定車輛後，亦須留意二手車商提供的保固範圍。因為沒有人希望，購買的二手車輛自出售後，就變成孤兒車無人照護。
因此，了解車輛的保固範圍，將可以更安心的方式選定特定車商銷售的車款。
5. 與店家議價，二手車輛買賣成交
在賞車完畢後，可直接與二手車商議價，同時，需保持在一個合理、親切的範圍內，以便雙方皆達到期望的設定目標。通常國產二手車開價至成交價，約存在著1至3萬內的議價空間，或業務佣金價格的3%至5%。但因二手車輛「車況、配備、年份、購入價格」等因素皆有不同，因此，此議價空間僅供參考使用，不一定適用於所有車款與所有車商。
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