【估車秘訣】如何避免二手估價陷阱？實體店與線上二手車估價的4個陷阱
一般來說，新世代的年輕客戶習慣使用網路搜尋；而中年紀區段的客戶，習慣找當地附近值得信賴的店家詢問。其實，兩者皆可找到安心的店家，且店與店之間，車輛估價並不像大家想得落差這麼大。只要小心幾項陷阱，您也可以用有效率的方式出售車輛。
線上二手車估價要小心！
【網路店家】
#陷阱1: 相信「網路開價」
許多客戶在聯絡車商前會做足功課，研究車輛目前在網路上的售價。但要小心的是，許多社交平台車輛販售的貼文，它寫的是「車輛成交價格」，與車主的「車輛出售價格」實際會有落差，且每台車輛車況、有無事故、里程、配備與年份皆有不同。因此，適用於A車的價格，並不一定適用於B車。
#陷阱2: 相信「真的有高價收購」
隨意在google頁面搜尋二手車商，您最常見到的一定是「高價收購」四個字。其實這句話也不是沒有道理，因為沒有人希望自己的愛車被低估了。但「每台高於市場行情2-3萬」這句就離譜了。除非車輛因碰撞、瑕疵、營業用車或其他特殊因素導致車價下跌，否則依照一般車商估價後取得的價格通常落差不太大。而收購汽車到店後，車商通常需要整理汽車內裝、美容、更換小零件後再售出，以及車輛過戶、發票等隱形成本。每台車有不同車況，實在很難一體適用得說「我每台都加2-3萬」。
當然，我們也有高於行情收購汽車的情況。
例如：
一般因素：
1. 市場熱門車種
2. 車況佳、里程低、車齡新、選配完整
其他特殊因素：
1. A客戶的車剛好是B客戶需要，且符合客戶預算
2. A客戶的車輛是向我們購買
3. A客戶希望車換車
每台車輛的報價都是個案報價，我們除了在線上請客戶提供基本車輛資料與照片以外。所有經手車輛，皆是由富凱汽車經驗豐富的業務親自出馬到府估價。
#陷阱3: 相信「自售車」
除非是認識非常透徹的親友，否則千萬不要相信網路上的自售車輛（也有許多假裝是自售的二手車行，因買到瑕疵車輛急著脫手，故貼上自售標籤釐清車商責任的案例）。因為車輛售出後沒有保固、原車輛來源不明，且在過戶與款項交易時皆有風險。
每台車輛皆由專任業務負責。從收購汽車開始，我們為下一任車主把關所有安全細節；同時，也為愛車主人提供一個最合理、最符合車況價值的報價。富凱汽車完善的一條龍車輛出售服務，省去了客戶監理站奔走的各種麻煩，且完整保障客戶的基本資料，是中彰投地區值得信賴且推薦的二手車商。
實體店二手車商估價要小心！
【實體店家】
#陷阱1: 是否收購各類車款
開車到店給車商估價時，車主要留意的是「該店家是否專營各類車款買賣」。若您開著進口車，到店家估價，但發現店內車款大部分為國產車款，那可能店家提供的估價，並不是這麼精準；反之亦然。除了評估店家車種以外，還需要了解車商是否僅B2B（車商僅盤售予同業同行）專營汽車收購，但不經手處理B2C（車商售予一般客戶）的車輛販售。因為只有熟悉各類國產與進口車款，並了解市場行情，方可為客戶提供最實在的報價。
