無論是購買新車，還是選擇二手車，購車費用是一筆不小的款項，也是除了購屋以外的第二個重大抉擇。攸關著家庭的開支與安全，著實不可輕忽其重要性。部分消費者因經濟、特定車款或其他特殊因素考量，而選定購買二手車。在物色一輪理想車款後，想要以最划算的價格購買理想車款。這時候就會需要了解二手車的議價空間。

1. 需事先了解個人需求

了解自身需求後，將會協助您可更好地與二手車商進行議價。這是為什麼呢？但有一項因素須納入考量，另外也有一項注意事項需要留意：

您是否需要車換車？

當您有舊車需要汰換時，車商可為您初步計算車輛殘值。這時舊車的殘值，將會影響您購入新車的車價。
也就是說：雙方協議的新車價- 舊車的殘值= 需要貼補的金額

若這時您的舊車車款，仍為二手車市場中仍可流通買賣的車款。車主即可以舊車換新車的方式，與二手車商進行議價，望其以更高的價格收購您的愛車，以便為您縮減貼補購入新車的車款，並同時為您提供完整的新車保固。

注意事項｜您是否可全額支付？需部分或全貸？您的貸款資格是否合格

其實無論車主購車時是否需要貸款（部分貸款或全貸），車輛的售價並不會變動。但需留意的是車主若需要進行貸款時，需要滿足以下幾點要求：

(1) 年滿20歲
(2) 具備駕照
(3) 信用狀況正常（無信用卡遲繳、僅繳最低）
(4) 具還款能力（視其是否有固定薪轉，或銀行帳戶餘額等）

若無法達到上述要求，雙方即開始進行議價。將會白白耗時雙方許多寶貴的時間。因此，這個部分需要清楚了解個人情況。

2. 詢問店家車輛開價

在理解自身情況後，消費者會開始了解「相同車種於不同車商之間」的價格。因每台車的里程、配備、年份、車況等因素皆有不同，因此每輛二手車輛的價格計算都是一種個案。因此，車主從網路上了解的A車款與相應車價，不一定適用於B車、C車、D車等等。

通常，消費者會挑選離自己生活圈中較近的車商進行聯繫。建議消費者，在尋得理想車款後，除了了解車商開價以外，亦需事先了解車商於在地的評價（可上google評論搜尋），並實際致電車商並走訪店家，再決定是否進行議價。

延伸閱讀》網友google 5星好評！富凱汽車在地服務再升級！

其實車輛開價不等於成交價，因每輛車輛扣除成本後加減會還有剩餘一些空間。因此，若實際到店賞車後對車輛十分滿意，這時亦可與店家斡旋價格，但也不代表可以殺價的空間有多大。因為車輛售價扣除成本以外，還需為客戶進行保固服務。這些未來將會產生的未來成本，亦須計入車輛出售的隱形成本當中。因此，開價到成交價這段殺價空間，也不定有消費者想像得如此之大。

3. 先理解車輛行情、配備、保固範圍，再進行二手車議價

在進行議價以前，消費者需要了解車輛的行情價格。關於這個部分，可參考新車當時的開價，或上認證中古車網站搜尋相同車款，比較不同配備、車況與車價。此外，也需要留意該車款在二手車市場是否熱絡，因為這關係著幾年後車輛出售的價格呢！

如何了解車輛行情

(1) 參考新車當時開價
(2) 上認證中古車網站搜尋相同車款，比較配備、車況與車價
*注意：車款是否屬二手車市場冷門車款？

延伸閱讀》車輛該如何保值？10款市場保值車款

延伸閱讀》為什麼人生中的第一台車要買「二手車」？

4. 實際到店賞車、檢查配備與保固範圍

了解並選定車輛後，亦須留意二手車商提供的保固範圍。因為沒有人希望，購買的二手車輛自出售後，就變成孤兒車無人照護。
因此，了解車輛的保固範圍，將可以更安心的方式選定特定車商銷售的車款。

延伸閱讀》SAVE認證保固服務與保證內容

5. 與店家議價，二手車輛買賣成交

在賞車完畢後，可直接與二手車商議價，同時，需保持在一個合理、親切的範圍內，以便雙方皆達到期望的設定目標。通常國產二手車開價至成交價，約存在著1至3萬內的議價空間，或業務佣金價格的3%至5%。但因二手車輛「車況、配備、年份、購入價格」等因素皆有不同，因此，此議價空間僅供參考使用，不一定適用於所有車款與所有車商。

更多二手車輛購車流程與細節，歡迎延伸閱讀：

延伸閱讀》二手車購車流程

如何選擇一台幾年後出售「還很保值」的車款？

一台車從新車開到報廢，在30年前可能是常態。但隨著進入科技時代，人們有越來越多選擇。物質生活逐漸提升的情況下，車輛汰換變成一件常態。也是因為如此，二手車行業在近幾年，仍然十分興盛。說到換車，就會需要車輛估價。客戶總希望自己的車輛能夠「被高價收購」。富凱小編為大家進行市場調查，資料整理後列出4項「車輛保值因素」。不管是即將挑選新車的您，還是即將脫手就車的您，花3分鐘快速瀏覽吧！

車輛該如何保值？

挑選市場保值車款

背了幾年的香奈兒，價值反增不減是不變的定律。適用在車輛上也是，「挑選市場熱門車款」是車輛保值的第一項關鍵要素。根據中古車交易平台公布的資料顯示2023年二手市場熱搜排行榜，從第一名至第十名分別如下：

1. Toyota Altis
2. Honda CR-V
3. Toyota Yaris
4. Ford Focus
5. Mazda 3
6. Toyota Camary
7. Toyota RAV4
8. Nissan Tiida
9. M-Benz C-Class
10. Toyota Vios

不難看出這些車款在我們生活中有多常見，因此建議挑選二手車時，可選擇二手市場較為熱門的車款，增加其未來保值的可能。在中古市場，車價在百萬上下的級距，是最保值的款式；而若以國產車與進口車相比，因進口車輛未來維修需由經銷商與外商協助處理，且其維修零叫較國產貴，因此國產車的保值性會較進口車輛更好一些。從上方排名來看，Toyota榮登最保值的車輛品牌。

延伸閱讀》參考最新車輛估價案例

車輛保值因素？

1.選對顏色

要說選對顏色，不如說「選黑色或選白色」。在二手市場中，當屬這兩色最為熱門，因為特殊色通常非常挑人選擇，有時相同車款但不同顏色的車輛，可能因車色因素，擺在店內遲遲無法找到合適車主。也因如此，這兩個最保守的顏色車輛在二手車估價時，會是加分的因素。

2.準時保養

準時保養車輛保養十分重要，它關係著車內零件與設備的維護。車輛保養能確保汽車處於最好也最安全的狀態。此外，未來可能也會影響車輛的車況、使用狀態，進而影響未來二手車價。因此，建議車主購入車輛時，即按時進行車輛保養。在收購時，若車主的車輛具原廠保養紀錄，亦會是加分二手車價格的其中一項因素。另外，若是在原廠保養與保固範圍內，那更是加加分的因素。

保養項目通常如下：
˙機油類：引擎機油、機油芯、變速箱油、齒輪油、煞車油、動力方向機油

其他：水箱水、電瓶水、雨刷水、空氣過濾器、煞車來令片、火星塞、輪胎、皮帶

通常原廠會建議半年或5千公里就需要保養一次。
由富凱汽車出售的車輛，提供一年兩萬公里保固，客戶可至富凱汽車固定配合的保養廠進行保養，
以減少客戶像無頭蒼蠅般到處找保養廠，可安心保養安心使用。

3.細心愛護

一輛是不是屬於「愛車的人」的車，一眼就看得出來。以下車輛保值程度，分別如下：
停在地下室或室內的車輛> 長時間曝曬在陽光下的車輛
固定車輛美容、打蠟、檢查板金> 完全不在意車輛烤漆並偶有掉漆生鏽
車內內裝新> 車內內裝老舊磨損嚴重
偶爾長途使用的家庭用車> 僅市區內使用的家庭用車

至於改裝品的部分是否為二手車價加分？這個部分需要取決於是否為原廠改裝，改裝品狀態、效用與市場熱絡因素。儘管車主因個人喜好、方便性或其他因素加裝改裝品於車輛上，但並非所有改裝品對於後任車主而言，都是應該存在且適合存在的。因此，仍須視改裝品內容與實際狀態而定。

4.留意車輛年份

從新車掛牌起的折舊，為5%~10%。接著每年會下降約15%。一直到約3至5年，車輛折舊的幅度才會趨於平穩，以每年8%～10%。因此，車輛保持在3-5年之間的年份是最保值的一個期間。建議若家中車輛靠近這個區間時，即可開始觀望是否需要換車，並隨時留意二手車市場行情。

延伸閱讀》我的車輛價值多少？快速車輛估價

一般來說，新世代的年輕客戶習慣使用網路搜尋；而中年紀區段的客戶，習慣找當地附近值得信賴的店家詢問。其實，兩者皆可找到安心的店家，且店與店之間，車輛估價並不像大家想得落差這麼大。只要小心幾項陷阱，您也可以用有效率的方式出售車輛。

線上二手車估價要小心！

【網路店家】

#陷阱1: 相信「網路開價」

許多客戶在聯絡車商前會做足功課，研究車輛目前在網路上的售價。但要小心的是，許多社交平台車輛販售的貼文，它寫的是「車輛成交價格」，與車主的「車輛出售價格」實際會有落差，且每台車輛車況、有無事故、里程、配備與年份皆有不同。因此，適用於A車的價格，並不一定適用於B車。

#陷阱2: 相信「真的有高價收購」

隨意在google頁面搜尋二手車商，您最常見到的一定是「高價收購」四個字。其實這句話也不是沒有道理，因為沒有人希望自己的愛車被低估了。但「每台高於市場行情2-3萬」這句就離譜了。除非車輛因碰撞、瑕疵、營業用車或其他特殊因素導致車價下跌，否則依照一般車商估價後取得的價格通常落差不太大。而收購汽車到店後，車商通常需要整理汽車內裝、美容、更換小零件後再售出，以及車輛過戶、發票等隱形成本。每台車有不同車況，實在很難一體適用得說「我每台都加2-3萬」。

當然，我們也有高於行情收購汽車的情況。
例如：

一般因素：
1. 市場熱門車種
2. 車況佳、里程低、車齡新、選配完整

其他特殊因素：
1. A客戶的車剛好是B客戶需要，且符合客戶預算

2. A客戶的車輛是向我們購買

3. A客戶希望車換車

每台車輛的報價都是個案報價，我們除了在線上請客戶提供基本車輛資料與照片以外。所有經手車輛，皆是由富凱汽車經驗豐富的業務親自出馬到府估價。

#陷阱3: 相信「自售車」

除非是認識非常透徹的親友，否則千萬不要相信網路上的自售車輛（也有許多假裝是自售的二手車行，因買到瑕疵車輛急著脫手，故貼上自售標籤釐清車商責任的案例）。因為車輛售出後沒有保固、原車輛來源不明，且在過戶與款項交易時皆有風險。

每台車輛皆由專任業務負責。從收購汽車開始，我們為下一任車主把關所有安全細節；同時，也為愛車主人提供一個最合理、最符合車況價值的報價。富凱汽車完善的一條龍車輛出售服務，省去了客戶監理站奔走的各種麻煩，且完整保障客戶的基本資料，是中彰投地區值得信賴且推薦的二手車商。

實體店二手車商估價要小心！

【實體店家】

#陷阱1: 是否收購各類車款

開車到店給車商估價時，車主要留意的是「該店家是否專營各類車款買賣」。若您開著進口車，到店家估價，但發現店內車款大部分為國產車款，那可能店家提供的估價，並不是這麼精準；反之亦然。除了評估店家車種以外，還需要了解車商是否僅B2B（車商僅盤售予同業同行）專營汽車收購，但不經手處理B2C（車商售予一般客戶）的車輛販售。因為只有熟悉各類國產與進口車款，並了解市場行情，方可為客戶提供最實在的報價。

延伸閱讀》安心車商的選擇｜富凱汽車估車流程