開了多年的愛車想要脫手，一眼望去眼花撩亂的車商開價、配備、里程？
我應該如何事先做好功課，在自售或決定聯繫二手車商前，預期我理想的賣價呢？來吧！本篇小編為您說明「二手車市場的兩種價格」，並帶您快速瀏覽「二手車出售行情該如何做功課」可以從哪個方向開始了解。另外，需要留意哪些線上二手車網站估價小陷阱？
在開始說明以前，我們必須事先了解讓您眼花撩亂的主因－「價格」
二手車估價 價格差很大？其實是因為這個原因
打開網站搜尋了一輪，您可能會納悶為什麼價格落差有近10萬的落差，除了每台車輛車況不同以外，為何有的價格落差這麼大？
在迪卡上看到》網友Dcard分享2013 Altis 賣了20萬初？
在二手車網站上顯示》2013 Altis 價格卻是27-29萬？
其實，不是網友被騙，而在二手車市場中，有兩種價格：
一種是「賣給客人的價格」（行話叫：「小賣價」）；
一種是「跟客人買進的價格」（行話叫：「收購價」）。
但這兩個價格有什麼區別呢？
讓我用每天早上都看得到的店家，舉個例子說明吧：
一家早餐店老闆，從食品材料行叫了20包「蛋餅皮」。（假設）平均每片成本10元。老闆因需支付人力成本、店租、其他食材與耗材成本（例如：玉米蛋餅則另外需要「玉米、雞蛋、油、醬料、餐盒、塑膠袋等」），因此將「玉米蛋餅」的售價定價為30元。
同理，一家二手車商需要負擔人力成本、店租、整理車輛費用（引擎檢查、耗材更換、汽車美容、車輛認證等花銷）。因此「跟客人買進的價格（也就是上面說的：網友Dcard分享賣價）」必須加上「負擔成本」與「基本利潤」，才會是「賣給客人的價格（也就是上面說的：二手車網站上顯示價格）」
二手車出售行情該如何做功課
1. 確認「新車/二手車」當時的購買價格、等級
出售車輛前，必須了解您當時購買價格與等級，以便初步篩選同款、同級車款。舉例來說，2022年VW福斯Tiguan R當時新車價格為XXX萬。但同樣是同款Tiguan 380當時的新車價格，則是XXX萬。因此，決定出售車輛前，必須事先確認車輛以下基本資料：「年份、廠牌、款式、顏色、購買等級、公里數」。
2. 線上二手車網站 瀏覽同車款同年份開價
＊注意：這邊看到的會是「小賣價」
想要車輛留著自售，但又不曉得如何開價，這時候線上二手車網站的估價，就會對車主具有輔助作用，可以作為參考使用。
這邊我們使用以下網站舉例
進入網站後》選擇品牌／車型／車款／顏色／地區／年份等資訊
並點選搜尋鍵
關於二手車網站提供的價格，我們通常會告訴客戶「僅供參考」，還是需要實際評估現場車輛，方可取得最準確的價格。
其他常見的網站二手車聯盟網站：
（有實體加盟商）
SAVE認證
SUM、HOT大聯盟、CarOk等等
其他熱門的二手車交易網站有：
（僅供設立網路商家）8891、abc賞車網等
另外，需要注意的有兩個情況：
一車、一況、一價
二手車與新車不同的是「一車、一況、一價」。在瀏覽二手車網站時，要仔細瀏覽每台車的年份、里程、車況說明，以初步了解「您的愛車」與「網站車輛」的差別，判斷是否屬於相同級距。
二手交易網站不明買賣家的潛在風險
儘管二手車交易平台車種、車源飽滿供消費者盡情挑選，不過必須謹慎評估網路店家的信譽。註冊會員只需要幾分鐘的時間，任何人都可在交易網站上開立網路商店。因此，在聯繫網路店家前，務必事先搜尋商家信譽（google評論、社交媒體平台粉絲專頁），以確認商家信譽良好且目前仍持續運營。
延伸閱讀》
車輛估價｜如何避免二手估價陷阱？實體店與線上二手車估價的4個陷阱
3. 查詢天書/行將拍賣價格
＊注意：這邊看到的會是「收購價」
當二手車商業務收到客戶車輛詢價資訊時，通常會使用以下方式評估車輛估價收購金額：
(1) 確認每月權威車訊/行將的鑑價行情
權威車訊由二手車商前輩推出，為每月一期的雜誌，內容說明各式車款的二手車鑑價（外匯進口車不在此內容內）
行將拍賣為二手車商拍賣網站，
因商業秘密僅供概述了解
(2) 評估客戶車輛條件是否符合預期
猶如上方說明的「一車、一況、一價」，車商需了解車主的：年份、里程、車色、外車況、內裝、保養紀錄、底盤狀況、烤漆情況等，根據鑑價行情增減收購價格。以常見的情況（車色與內裝）來說：
車色：
以轎車、SUV等車款為例
黑白色（市場主流車色，這兩個顏色車輛不會被扣款）、銀灰紅藍或其他特殊色（市場非主流色的特殊色，會有2-3萬的價差）
若是小車的話，顏色則沒有影響，但黑色的小車較不討喜（因安全考量、受熱速度較快等因素），價錢則可能會再扣1-2萬
內裝：
內裝顏色通常期望排名是：黑色>咖啡>米色
里程：
車輛里程是車輛收購價格最重要的因素之一，因為車輛里程代表著一台車的使用頻率，關係著下一位車主的車輛使用。通常，車輛里程在8萬左右或以內的車輛，其價格較好，若無其他情況的話，則可依照鑑價行情收購。
其他因素則包括：車況、內裝氣氛、保養紀錄、底盤狀況、烤漆情況等等。
舉例來說：一台2013 Altis豪華版（有ikey）在權威上的鑑價是23萬（依照2024.04月的權威車訊）。
假設實際看車，車況漂亮顏色里程皆在預期範圍內，以富凱汽車的標準而言，收購價格會和鑑價相同。但若是前後保桿皆須烤漆，則需扣掉4000-6000（以車商長期配合的後勤維修部門估價而定）。
也就是：鑑價23萬－扣除4000-6000烤漆費用
所以收購價格可能落在：226,000-224,000之間
(3) 與同行照會車輛 了解市場熱度與行情
若是市場熱門車款，通常會依照鑑價收購。但若是市場上非主流車款，或許在同業同行即有數台賣不掉的同款車輛，那麼市場熱度也會是影響收購價格的因素。
4. 實際詢問二手車商
說了這麼詳細這麼多注意事項。但我們最建議您還是「親自洽詢二手車商」。因為只有透過專業車商「親眼進行車輛估價」，方可判斷每台車輛的車況，並在雙方同意的情況下，提供雙方預期的收購價格。何況請二手車商估價不需要支付任何費用，僅需要在雙方坦誠的情況下洽談，即可取得彼此滿意的價格。
富凱汽車全台免費到府估車服務
（注意：建議找生活圈地區內1-2家車商評比，最多不超過3家。因有時問遍各大車商的車輛，同行照會後車商知曉客戶是誰，通常不會浪費時間出更高的價格收購，也可能會影響您期望的收購價格。）
結語
從這篇文章，我們了解了二手車收購價，與二手車開價的差別。
也了解可透過以下方式，在準備出售二手車前做好功課：
- 確認「新車/二手車」當時的購買價格、等級
- 線上二手車網站 瀏覽同車款同年份開價
- 查詢天書/行將拍賣價格
- 實際詢問二手車商
